千恋万花宁宁年轻人靠折扣零售实现“兼得”消费

　　年轻人追求低价是最近几年一个大众共识，但很快大家就发现，“省钱”“绝对性价比”……远非年轻人消费需求的“头号位”。

　　95后成都女孩宁宁，最近在奥特莱斯3折购入Coach流浪包，又于唯品会“限时秒杀”中低价拿下兰蔻小黑瓶，比专柜少花上千元。省下的钱，她用于购买健身房年卡和报名插花课，获得了健身与陶冶情操的双重体验。

　　她表示，这种靠精明购物实现省钱，带来的情绪价值远超从前只买低价的 “抠搜式省钱”好，而且体验更好，既获得了大品牌、好品质，也没花太多。

　　如今像宁宁这样的年轻人不在少数，他们普遍看重精打细算，追求性价比，但同时也会同样重视消费的质感、颜值、品牌品质，以及情绪价值……

　　近年来品牌折扣玩家因此成功“借势”，无论是奥莱，还是特卖电商唯品会，均借助优化供应链、大规模采购等手段降低运营成本，让宁宁这样的消费者得以低价购买心仪的品牌品质商品，走上了一条稳健发展道路。

　　其中在线下市场，奥莱的表现就很有代表性。截至2023年底，全国门店就已达243家，近年来更是摆开了全速扩张的架势，仅去年新开业奥莱数量就高达20+。

　　频开新店，奥莱战斗力十足，而老牌明星奥莱们更是成为消费热门地。比如像上海青浦百联奥莱、北京房山首创奥莱这些地方头部项目，年销售额均超40亿元。今年过年期间，这些奥莱更是“堵”上热门，网友连连吐槽“车停不进！人挤不动！”

　　唯品会也在承接大量年轻人的购买力，显示了折扣消费的热力值。据其最新财报数据显示，唯品会2024年全年GMV增至2093亿元，SVIP活跃用户数同比增长16%至880万，贡献线%，表现出了极高的粉丝黏性。

　　同时其穿戴类商品GMV同比增长2%，占整体GMV的比例提升至75%，创历史最高水平。大量年轻人纷纷将唯品会变成了自己的“线上衣柜”。

　　宁宁作为其忠实粉丝，她的说法很有代表性，“唯品会价格跟奥莱差不多，都是大品牌打骨折，经常买价格很香，获得品质与省下钱来两不耽误。”

　　背靠“品牌折扣”的驱动，奥莱稳健增长，但与其这样说，还不如说是因大量年轻人从追求性价比到对“质价比”上头，发现品牌折扣才是真正满足了当下的消费需求。

　　大家也仿佛发现了宝藏一般，疯狂涌入，开始对这些名品折扣玩家上头，将品牌折扣视作精明的购物选择，最终让赛道成为了香饽饽，让品牌折扣零售模式迎来了一个惊喜时刻。